إبحث عن كتاب أو مُؤلف :

 
المال والأعمال

كتاب من سرق مبيعاتي 23 درسا في عقد الصفقات تود دنكان PDF

انضموا الينا عبر الفايسبوك وتوصلوا بجديد الكتب  :

من سرق مبيعاتي تود دنكان موقع المكتبة Maktbah.Net 4

كتاب من سرق مبيعاتي 23 درسا في عقد الصفقات تود دنكان PDF ،  يُعد كتاب من سرق مبيعاتي لمؤسس مجموعة دونكان الكاتب تود دونكان من أفضل الكتب للعاملين في مجال المبيعات نظرًا لمحتواه القيم الناتج عن خبرة الكاتب المهولة والأسلوب القصصي الشيق للكتاب الذي يُركز على مضمون كل فصل ويُلخص المغزى منه في بضعة عبارات في نهاية كل فصل لتوضيح فنيات النجاح في مجال المبيعات. وتُمكنك هذه المقالة من الإطلاع على أهم ما ورد في الكتاب.

ملخص كتاب من سرق مبيعاتي

  • يتطلب تحقيق النجاح في المبيعات التميز في مساعدة الآخرين على إشباع احتياجاتهم وتحقيق أهدافهم.
  • عند الخطأ مع عميل يجب الاعتراف بالخطأ له والاعتذار الصادق بتحمل مسؤولية الخطأ وإصلاحه، وإبلاغ العميل بالطريقة التي ستُتبع لاصلاح الخطأ. ويبدأ كل ذلك بالتواصل مع العميل ومنحه حافزًا لتجربة التعامل معك مرة أخرى.
  • المثابرة من أسس النجاح.
  • الخطأ هو عبارة عن تنبيه للعمل على تحسين طريقة العمل.
  • التحمس للبيع يُحمس العملاء على الشراء، وفعل ذلك يستلزم معرفتك لسبب البيع.
  • تقديم الخدمة جيدًا للعميل هو وسيلة لتعزيز فرص إجراء المزيد من التعاملات المستقبلية معه، ولزيادة معدلات حدوث ذلك يجب فعل شيء يفوق توقعات العميل.
  • تحفيز العملاء الحاليين والمستهدفين على التحدث معك يُساهم بشكل كبير في رفع معدلات البيع.
  • اعرف المنتج أو الخدمة التي تروجها جيدًا بصدق لتنجح في تحقيق المكسب المشترك لك ولعملائك.
  • النجاح ينجم عن الاهتمام بالأولويات ويُمكن ذلك بتفويض المهام الأقل أولوية لأشخاص متخصصين ومهرة.
  • التنافس الإيجابي مع الآخرين يدعم فرص النجاح المشترك لك وللآخرين في تحقيق الأهداف ويحدث ذلك بإخبار بعض أفراد أسرتك أو أصدقائك الموثوقين بأهدافك والاستماع لأهدافهم لتقديم الدعم المتبادل.
  • معاملة العملاء بالطريقة التي ترغب في أن تُعامل بها من أكثر الطرق فعالية في كسب ثقتهم وزيادة المبيعات.
  • تركيز الجهد على البيع وفعل أكثر المهام التي تُتقنها بدلًا من الأعمال الإدارية من خلال التفويض فذلك يُطور العمل بشكل كبير.
  • سمعة العمل تتأثر بكل صفقة لذا اهتم بكل صفقة.
  • مزج اللباقة مع الصبر فعال في عقد المزيد من الصفقات.
  • معاملة العملاء كالأصدقاء تجعل أصدقائهم عملاء.
  • تحمل مسؤولية العمل فأنت من يتخذ القرارات الضرورية للنهوض به.
  • تحرير الوقت من خلال ملاحظة كيف تقضي وقتك على مدار الأسبوع بدقة للتعرف على كيفية قضائه بشكل أفضل يعزز قدرتك على النجاح.
  • يُمكن مضاعفة النجاح بالتركيز على المهتمين الأساسيتين في مجال المبيعات وهما: بناء الثقة مع العملاء المحتملين وتقوية الثقة مع العملاء الحاليين.
  • يعتمد مدى النجاح في المبيعات على المهارة في الحوار مع العملاء والبراعة في الإقناع.
  • من قواعد النجاح في المبيعات عدم زيارة عميل محتمل دون موعد مسبق.
  • عدم وضع افتراضات مسبقة في التعامل مع العملاء مهما كنت تمتلك خبرة في التعامل معهم، اعتمد على الحقائق المستمدة من الحوار معهم.
  • جعل المسؤوليات قاصرة على الأولويات يزيد معدل الإنجاز.
  • العمل على تكوين علاقات ممتدة مع العملاء.
  • اقض وقتك في الأشياء التي تزيد من قيمته ولبدء فعل ذلك حدد القيمة الفعلية للساعة من وقت حاليًا.
  • اعرف دوافعك الحقيقية للعمل في مجال المبيعات لتحفيز نفسك.

تحميل كتب إلكترونية لـ تود دنكان PDF

  1.  

مقتطفات من الكتاب :

من سرق مبيعاتي تود دنكان موقع المكتبة Maktbah.Net 1

من سرق مبيعاتي تود دنكان موقع المكتبة Maktbah.Net 2

تحميل كتاب من سرق مبيعاتي 23 درسا في عقد الصفقات تود دنكان PDF

كتب إلكترونية PDF Maktbah.net

قراءة اونلاين كتاب من سرق مبيعاتي 23 درسا في عقد الصفقات تود دنكان PDF

 

Maktbah.net

نحن على موقع المكتبة – Maktbah.Net وهو موقع عربي لـ تحميل كتب إلكترونية PDF مجانية بصيغة كتب الكترونية في جميع المجالات ، منها الكتب القديمة والجديدة بما في ذلك روايات عربية ، روايات مترجمة ، كتب تنمية بشرية ، كتب الزواج والحياة الزوجية ، كتب الثقافة الجنسية ، روائع من الأدب الكلاسيكي العالمي المترجم إلخ … نقوم بجمع الكتب PDF المجانية الموجودة سلفا على شبكة الانترنت ونقوم باعادة نشرها ومواكبة للتطور التقني وتوفر الأجهزة الذكية في كل مكان وفي كل يد ، نسعى دائما الى تشجيع استغلال هذه التقنيات في المطالعة والقراءة ، و ان تصل هذه المعرفة الموجودة في الكتب بالدرجة الأولى الى الجميع خاصة الأماكن التي لا يمكنك شراء الكتب المفضلة بسهولة .

هامكل الكتب على الموقع بصيغة كتب إلكترونية PDF ، ونقوم نحن على موقع المكتبة بتنظيمها وتنقيحها والتعديل عليها لتناسب الأجهزة الإلكترونية وثم اعادة نشرها . وفي حالة وجود مشكلة بالكتاب فالرجاء أبلغنا عبر احد الروابط أسفله :

الملكية الفكرية محفوظة للمؤلف ، ولسنا معنيين بالأفكار الواردة في الكتب.   

موقع المكتبة PDF

نحن على  "موقع المكتبة – Maktbah.Net " وهو موقع عربي لـ تحميل كتب PDF مجانية بصيغة كتب الكترونية في جميع المجالات ، منها الكتب القديمة والجديدة بما في ذلك روايات عربية ، روايات مترجمة ، كتب تنمية بشرية ، كتب الزواج والحياة الزوجية ، كتب الثقافة الجنسية ، روائع من الأدب الكلاسيكي العالمي المترجم إلخ … وخاصة الكتب القديمة والقيمة المهددة بالإندثار والضياع وذلك بغية إحيائها وتمكين الناس من الإستفادة منها في ضل التطور التقني...

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى