كتاب البيع الشخصي الجزء الأول دراسة للمهارات الواجب توافرها في رجل البيع دليل المهارات محمد الصيرفي PDF
إنضموا إلينا عبر Telegram :
أو مجموعتنا على الفيسبوك :
أو على اليوتيوب :
كتاب البيع الشخصي الجزء الأول دراسة للمهارات الواجب توافرها في رجل البيع دليل المهارات محمد الصيرفي PDF ،أصبح البيع الشخصي ضروري للمؤسسة , وهذه الوظيفة تنطوي داخل جناح قسم التسويق, و البيع الشخصي تعددت مفاهيمه و لكنها تنصبّ في نفس الإطار و من خلال هذا المبحث سنتطرق لأهم التعارف و الخصائص بالإضافة إلى الهداف و الأهمية و طبيعة هذه الوظيفة.
تعريف البيع الشخصي:
هو كل أساليب الحث الشخصي التي يستخدمها البائع ليجعل الآخرين يشترون ما عنده من سلع أو خدمات . (1)
عملية البحث عن عملاء لهم حاجات أو رغبات محددة و مساعدتهم في اشباع تلك الحاجات , و إقناعهم لاتخاذ القرار المناسب لشراء ماركة من السلعة أو الخدمة التي تتفق مع أذواقهم و إمكاناتهم الشرائية .
كما يمكن تعريف البيع الشخصي بأنه عملية إخبار العميل المنتظر و إقناعه بالشراء , شراء السلع و الخدمات و ذلك بالاعتماد على الاتصال الشخصي المباشر بين مندوب البيع و العميل في إطار تبادل طرح استفسارات من العميل و الإجابة عليها ن مندوب البيع.(2)
هو نشاط ترويجي شخصي يتم من خلاله إجراء مقابلة بيعيه بين الطرف الأول يسمي رجل البيع وطرف آخر يسمي المستهلك وفي هذه المقابلة يحاول رجل البيع إقناع المستهلك بالسلعة وضرورة شرائها .(3)
أهمية البيع الشخصي :
تبرز أهمية البيع الشخصي في النقاط التالية :
(1) يمثل رجل البيع الشخصي حلقة اتصال مباشر بين المنظمة وعملائها
(2) يساهم رجال البيع الشخصي في تكوين الانطباع الذهني والصورة الطيبة للمنظمة بالنسبة لعملائها
(3) يمثل البيع الشخصي الدور الرئيسي في البرنامج الترويجي لخطة التسويق في المنظمة
تحميل كتب PDF لنفس المؤلف
مقتطفات من الكتاب
تحميل كتاب البيع الشخصي الجزء الأول دراسة للمهارات الواجب توافرها في رجل البيع دليل المهارات محمد الصيرفي PDF
قراءة اونلاين كتاب البيع الشخصي الجزء الأول دراسة للمهارات الواجب توافرها في رجل البيع دليل المهارات محمد الصيرفي PDF
نحن على موقع المكتبة – Maktbah.Net وهو موقع عربي لـ تحميل كتب إلكترونية PDF مجانية بصيغة كتب الكترونية في جميع المجالات ، منها الكتب القديمة والجديدة بما في ذلك روايات عربية ، روايات مترجمة ، كتب تنمية بشرية ، كتب الزواج والحياة الزوجية ، كتب الثقافة الجنسية ، روائع من الأدب الكلاسيكي العالمي المترجم إلخ … نقوم بجمع الكتب PDF المجانية الموجودة سلفا على شبكة الانترنت ونقوم باعادة نشرها ومواكبة للتطور التقني وتوفر الأجهزة الذكية في كل مكان وفي كل يد ، نسعى دائما الى تشجيع استغلال هذه التقنيات في المطالعة والقراءة ، و ان تصل هذه المعرفة الموجودة في الكتب بالدرجة الأولى الى الجميع خاصة الأماكن التي لا يمكنك شراء الكتب المفضلة بسهولة .
هام : كل الكتب على الموقع بصيغة كتب إلكترونية PDF ، ونقوم نحن على موقع المكتبة بتنظيمها وتنقيحها والتعديل عليها لتناسب الأجهزة الإلكترونية وثم اعادة نشرها . وفي حالة وجود مشكلة بالكتاب فالرجاء أبلغنا عبر احد الروابط أسفله :
الملكية الفكرية محفوظة للمؤلف ، ولسنا معنيين بالأفكار الواردة في الكتب.
